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又一鞋业巨头陷困境,4000多家门店,仅次达芙妮,今订单“消失”

 在你所生活的县城或者城市,有看过一只蜻蜓logo的女鞋店吗?没错,这就是曾经风靡中国三四线城市的中国鞋业巨头——红蜻蜓!

如今,这只蜻蜓再也飞不高了,如同百丽、达芙妮等一样,遭遇了市场环境的冲击,面临发展的困境。2014~2016年,红蜻蜓营收增长为-2.9%、-5.15%、-3.19%,连续三年业绩下滑,业绩始终在30亿左右徘徊。

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2018年上半年,营收达到14.91亿元,增长了2.13%,但利润下滑了8.49%,仅为1.6亿。为了谋求发展,红蜻蜓竟然看上了金融行业,这跨界有点大。9月18日,红蜻蜓拟出资红3.83亿元,合伙成立众鑫证券,正式进入证券行业。

主业低迷,不是想办法从创新产品、渠道等方面来解救困境,却想着跨进收入颇丰的金融行业,这无疑是“病急乱投医”。

红蜻蜓自1995年成立以来,至今有23年的历史,是大陆最知名的女鞋品牌。曾经在中国三四线城市,受到了众多年轻女性的喜爱,到2014年,其终端门店数量就达到了4321家。红蜻蜓在所有皮鞋企业中位居第三位,仅次于百丽国际和达芙妮国际。招商证券将其定义为“三、四线布局的大众化企业”。

从木工到43亿富豪,既是自身努力,也是时代造就

浙江温州,是中国民营经济发达的一个城市,也是著名的鞋都之一。这里的人敢拼敢闯,在全国各地做生意,有着精明的头脑和吃苦耐劳的精神,如今,在全国很多地方都有一条温州街,这就是温州商人打拼出来的结果。

在温州,有两大知名的皮鞋品牌,一个以男鞋为主的奥康,另一个就是以女鞋为主的红蜻蜓。奥康创始人王振滔和红蜻蜓创始人钱金波,两人关系非同一般。

首先,两人是学习木工时的师兄弟;其次,两人是一起创办的奥康,后来钱金波独立出去创立红蜻蜓;最后,王振滔娶了钱金波的外甥女,因此,王振滔要叫钱金波舅舅,尽管他只比这个舅舅小一岁。

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钱金波,1964年出生,初中没读完就辍学了,跟着姐夫做了4年木工。18岁那年和师弟王振滔一起到武汉闯荡,开始卖鞋。

1988年,两人回到温州,一起创办了奥康的前身—永康奥林鞋厂,王振滔主管推销,钱金波主抓生产,两人搭档,生意做得也是有声有色。不过,两人最终因理念问题分道扬镳,奥康归王振滔,而钱金波拿了一笔钱走人。

1995年,钱金波正式创办红蜻蜓,时年31岁。凭着过往的经验和精明的头脑,红蜻蜓发展的特别快,在32岁那年,钱金波就完成了首富王健林所说的先定个小目标,赚个一亿。

上世纪90年代和新世纪之初,可以说是中国传统行业发展最好的时代,人们生活水平的不断提高,市场需求的急剧上升,让衣食住行等行业都迎来了增长的红利期,一些知名品牌都在这个高涨的红利期,快速布局,将业务推向全国。

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同时期的百丽、达芙妮、千百度等等,可以说是享受了最好的红利。红蜻蜓自然也不例外,凭借着模仿国外的款式,良好的做工,以及渠道的下沉,门店数量的增加,推动者业绩的增长。

红蜻蜓一跃成为了全国知名品牌,2015年6月,红蜻蜓登陆深交所,企业上市让钱金波身价倍增,市值高峰时个人身价高达43亿元。

国内鞋业持续低迷,订单正在“消失”

由于受到渠道变化因素影响,近年来,鞋服行业整体经营环境并没有得到明显改善,皮鞋行业企业整体经营业绩仍然低迷。

受到恶劣市场环境的影响,国内鞋业巨头的订单正在“消失”,被中小鞋厂的高仿品牌瓜分。大体上有几个原因造成的。

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第一,鞋业已经进入血拼博杀时代,享受了近20年的红利期正在消失。第二,电商的崛起,对传统渠道造成了很大的冲击,人们购物习惯发生了很大的变化,同时,线上产品的丰富和多样,也让这些传统知名鞋品牌开始变得不合时宜,老土,不合年轻人的喜好。第三,中小代工厂订单减少,被迫做自主品牌,高仿门槛降低,这些不断涌现的鞋品牌,在淘宝、天猫、京东、新媒体等平台销售,销量都还不错;像莆田这种鞋基地,无疑在电商的发展下崛起的。

又一鞋业巨头陷困境,4000多家门店,仅次达芙妮,今订单“消失”

 

一位制鞋业分析师认为,国内鞋业巨头业绩的下滑趋势不可逆转。除了电商渠道的冲击,外资品牌的进入,也将进一步分食国内市场,就像在服装行业一样,优衣库、Zara、H&M等全球快时尚品牌,将国内的传统知名品牌打的毫无还手之力。按此发展下去,鞋也一样会面临此危机。

因此,对于红蜻蜓等鞋业巨头来说,想要存活下去,就必须做出调整和改变,不然可能就会像班尼路等品牌一样,再也起不来。

百丽、达芙妮、千百度,鞋业正遭遇危机

“款式老,年轻人不喜欢,适合中老年人;但老年人又不好穿,鞋瘦,还给你来个大高跟儿,卖谁去呢!”于是,传统知名鞋品牌的好日子全都随之一去不复返。

百丽,中国真正的“女鞋之王”,曾连续12年在中国女鞋销售中居榜首,在全国开设了2万多个网点;如今,从港交所退市,最厉害的时候,平均一天关3家店。

达芙妮,有着“大众鞋王”之称,最辉煌的的时候,达芙妮一共有2万家销售点;内地卖出的女鞋中几乎每五双就有一双来自达芙妮旗下的工厂;连续5年荣登内地女鞋的第一品牌。然而,2015~2017年,三年一共关了近3000家店铺,在2016年,就亏损了八个亿,如今陷入亏损“泥潭”。市值也从170亿,跌到了8亿。

星期六,2017年巨亏3.52亿元,一年亏损相当于此前七年的利润总和。

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千百度,2018年上半年预计亏损2000万,市值遭断崖式下跌,跌去一半以上。

这正是国产女鞋行业正在发生的故事。

对于红蜻蜓来说,跨界金融投资实属无奈!行业寒冬漫漫,“只有让自己能活着,才有资格和资本谈创新”,而眼下,对于红蜻蜓来说,显然保证增收盈利才是头等重要的任务!